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銷售績效分析是將銷售數(shù)據(jù)以圖形方式進行展示，通過圖形方式能直觀的趨勢的變動。銷售績效分析包括對銷售訂單數(shù)據(jù)的分析、業(yè)務員客戶跟進記錄的分析、銷售費用的分析、銷售傭金的分析、客戶分析、銷售的商品分析。所有圖形都能以柱狀圖、餅圖、折線圖方式顯示

常規(guī)分析

1、銷售數(shù)據(jù)

可以分部門或業(yè)務員統(tǒng)計期間內(nèi)的訂單金額、訂單數(shù)量、銷售收入、銷售回款、銷售毛利數(shù)據(jù)，各數(shù)據(jù)的統(tǒng)計口徑如下

訂單金額：客戶訂單的金額，只要客戶訂單保存了哪怕沒有走完審批流程的也算

訂單數(shù)量：客戶訂單的數(shù)量

銷售收入：客戶訂單含稅時以銷售發(fā)票的金額為準，客戶訂單不含稅時以銷售發(fā)貨單為準

銷售回款：以銷售收款單為準

銷售毛利：銷售金額-生產(chǎn)成本，詳見銷售毛利分析表

2、客戶跟進記錄

經(jīng)銷商分析

銷售商品分析

對銷售商品金額、數(shù)量的統(tǒng)計

點查詢條件可以選擇商品類別

業(yè)務員分析

銷售前十的業(yè)務員、提成前十的業(yè)務員、單月銷售額前十的業(yè)務員、單筆訂單金額前十的業(yè)務員

客戶分析

客戶的地區(qū)分布圖、銷售前十的客戶、銷售前十的客戶省份、重復購買次數(shù)前十的客戶

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文